杨开伸出手指，在空中虚点了几下，示意道：“比如，目前的分销渠道掌握在谁手里？
消费者的口味正在发生什么变化？甚至是一些不成文的行业潜规则。
还有，面对百事和可口这两大巨头的强势入侵，本土品牌除了价格战，真的就毫无还手之力吗？
如果让你用全新的视角去审视这个市场，你觉得它的痛点在哪里？”
“罗先生，就当是给我这个‘门外汉’上一课。”杨开最后补充道。
“这也是我考察你应变能力和商业洞察力的最后一道题。
即便我们不做饮料，我也需要知道，你是否具备看透一个行业本质的能力。”
罗宝成听后，略作沉吟。
片刻后，他抬起头，目光中多了一份严谨的职业素养。
“杨总，既然您想听真东西，那我就抽丝剥茧，给您把这块市场切开来看。”罗宝成双手交叠放在桌上，语调平稳地开始了他的陈述。
“为了讲得透彻，我先给您讲一讲江岛本地饮料，然后再说那些虎视眈眈的外来品牌，最后再回答您的问题。”
杨开微微颔首，示意他继续。
罗宝成清了清嗓子，率先抛出了那个重量级的名字：“首先，不得不提的就是维他奶。
杨总，虽然我离开了那里，但我必须客观地说，维他奶是江岛豆奶界当之无愧的霸主。
从1940年就开始扎根，‘维他’二字在本地人心里几乎就是豆奶的代名词。
渠道渗透力极强，从尖沙咀的茶餐厅到深水埗的士多店（杂货店），随处可见。
主打的是‘营养’和‘健康’，这一招鲜，吃遍了天。”
杨开敏锐地捕捉到了关键点，手指轻敲桌面:“既然它这么强势，为什么你说它遇到了瓶颈？”
“问得好。”罗宝成赞许地看了杨开一眼。
“正是因为它太‘经典’了，导致品牌形象老化。
在年轻人眼里，维他奶是‘阿伯喝的东西’，缺乏时尚感。
而且，它的产品线虽然也在拓展，但在碳酸饮料的冲击下，显得有些力不从心。”
接着，罗宝成的手指向虚空中一点：“除了维他奶，本地另一大巨头就是屈臣氏。
这也是个老牌子了，早在清朝时期就开始卖‘荷兰水’（早期汽水）。
如今他们的蒸馏水几乎垄断了高端水市场，还有他们的沙示汽水，也是本地的一绝。
但屈臣氏背靠英资背景，这几年虽然在零售端发力，但在饮料产品的创新上，其实略显保守。”
喜欢重生80年代当富翁请大家收藏：(www.suyingwang.net)重生80年代当富翁三月天更新速度全网最快。