张建国眉头紧锁，指尖一下一下敲着桌面，屋里的气氛一下子沉了下来。
他早料到刘潮贼心不死，摆明了要跟他抢饭碗。
更棘手的是，刘潮这次走的是光明正大的市场竞争，没玩阴的歪门邪道。
他就算在本地人脉再广，也不能来硬的，不然坏的是自己“建国”这块好不容易立起来的招牌。
“慌什么。”张建国停下敲桌子的手，抬眼看向刘强，语气稳得很，听不出半点火气。
“天还没塌下来。他刘潮想靠价格战挤垮我，也得看看他有没有那个本事。”
刘强本来悬着的心，听见这话瞬间稳了大半，连忙往前凑了凑。
“我问你，”张建国看着他，“刘潮的厂子开在哪？规模多大？布料从哪进的？这些底细，你查了多少？”
刘强脸上有点发烫，低下头说：“查了一点，厂子在南郊，离咱们这不到十里地，租了个旧仓库改的车间。
有三十多台缝纫机，工人大多是周边县里招的，工钱压得比咱们低。
布料听说是从南边小厂进的，比咱们用的国营大厂的布，一吨能便宜些。”
张建国点了点头，心里有了大概的数。
服装生意看着门槛低，实则一分钱一分货，价格降下去，成本总得从别的地方找补回来。
“听着，刘强。”张建国坐直身体，语气没有半点含糊，“第一，咱们的批发价，往下调五个点，不用跟着他降一成。
第二，也是最最重要的一点，咱们建国服装厂的品质，一丝一毫都不能降。”
他的手指重重敲了敲桌面，声音里带着不容置喙的劲儿：
“布料必须还用原来国营棉纺厂的货，针脚、锁边、辅料，所有规矩跟我走之前一模一样，半点都不能打折扣。
我不管他刘潮卖多少钱，咱们绝不能为了抢客户，砸了自己的牌子。牌子倒了，就再也扶不起来了。”
刘强连忙站直身子，连连点头：“张哥您放心！我肯定盯死了，绝不让品质出一点问题！
之前就有人提过换便宜布料，我没敢同意，就怕您回来骂我。”
“你没同意，做得对。”张建国点了点头，“这事不怪你，刘潮来势汹汹，你们能守住底线，没乱了阵脚，已经不容易了。”
他顿了顿，接着吩咐：“你先出去安排，车间里停着的机器，今天之内全部开起来，就算轮班，也得保持七成以上的产能，别让工人慌了神。
另外，让业务员挨个给老客户打电话，就说我张建国回来了，新批发价已定，品质不变，价格更优，之前的合作政策全部照旧。”
刘强连声应着，转身快步走了出去。
办公室里只剩下张建国一个人，他脸上的沉稳淡了些，眉头依旧拧着。
他心里清楚，光靠降五个点的价格，只能勉强留住几个合作久的老客户。
那些被低价勾走的个体户，眼里只看得到差价，根本不会在意你牌子硬不硬。
要破这个局，光靠守是守不住的，得让那些客户清清楚楚地知道，他们多赚的那一点差价，到底要付出什么代价。
想到这，张建国起身换了件半旧的蓝布夹克，把头发揉得乱了些，看着就跟普通来拿货的个体户没两样，悄无声息地出了厂门。
他没去别的地方，直奔市中心的江城批发市场。
这里是江城周边最大的服装集散地，各县市的个体户几乎全在这拿货，也是刘潮抢客户的主阵地。
刚进批发市场大门，熙熙攘攘的人声就涌了过来，拉货的板车、讨价还价的商户挤得满满当当。
张建国顺着摊位往里走，没多远就看到了挂着“潮兴服装厂厂家直销”牌子的大摊位，正是刘潮的摊子。
摊位前围了不少人，张建国扫了一眼，大半都是之前跟自己厂里拿货的老熟客。
他不动声色地挤进去，装作拿货的老板，跟看摊的伙计搭了两句话，问清了价格，果然比自己厂里的原价低了一成，拿货多了包送货，熟客还能赊半个月的账，跟刘强说的分毫不差。
张建国随手拿起一件男式夹克，翻了翻款式，跟自己厂里的爆款几乎一模一样。
他指尖捏着布料搓了搓，又翻到里面看了看针脚，心里大概有了数。
他没多说话，每款衣服都拿了一件，男夹克、女衬衫、长裤，凑了一套，付了钱，拎着布包就转身走了。
临走前，他还看见之前跟自己合作了快两年的王老板，正抱着一摞衣服结账，嘴里念叨着“比建国的便宜，先拿回去卖卖看”。
张建国没上去搭话，只是脚步没停，直接回了厂里。
进了办公室，他把自己厂里的同款成衣，和刚买回来的潮兴服装厂的衣服，一件一件并排摊在办公桌上，仔仔细细地比对起来。
两款夹克放在一起，光看外观，几乎分不出来，颜色、款式、走线，看着都差不多。
只有上手反复摸，才能觉出差别：自己厂里的布，是国营大厂的定织棉，纱线匀实，摸起来软而挺括，不容易起皱。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！