海面平静得像块深蓝色玻璃，阳光洒在甲板上，反光刺眼。
会议室里冷气开得很足，但气氛比外面热多了。
李晨坐在长桌一端，左边是北村一郎，右边是周雅琴。
对面坐着三方代表：美国人麦克，日本人松井，还有华国的赵文广——赵厅今天穿着白衬衫，没打领带，看着像来度假，但眼神里那点官威藏不住。
“各位，开门见山。”李晨把文件往前推了推，“南岛国临时政府的方案很简单：成立‘南岛国石油开发联合体’，南岛国占51%绝对控股权。剩下的49%，由华国、美国、日本三国的公司竞标认购，但单一方持股不得超过20%。”
麦克第一个跳起来：“李先生，这条件太苛刻了！我们美国公司提供的是世界最先进的开采技术，理应获得更大份额！”
松井没起身，但说话慢条斯理：“日本方面可以提供全套设备融资，还有十年低息贷款。按国际惯例，这样的贡献至少该拿到30%股份。”
赵文广喝了口茶，没说话。
李晨笑了：“麦克先生，技术是好，但南岛国的油田在浅海，用不上你们那些深海钻探的玩意儿。至于松井先生说的贷款……”李晨转头看周雅琴，“琴姐，你给算算。”
周雅琴推推眼镜，翻开文件夹：“根据我们测算，日本提供的五年期贷款年利率4.2%，而国际市场同类贷款平均利率是3.8%。所谓的‘低息’，其实不低。”
松井脸色变了变。
“再说设备。”周雅琴继续，“日本公司报的设备清单里，有三成是即将淘汰的型号。如果用这些设备，开采效率会降低15%以上。”
麦克趁机插话：“那我们美国设备……”
“美国设备是好，但价格是华国同类设备的三倍。”周雅琴合上文件夹，“综合评估，最优方案是：核心设备用美国技术，辅助设备用华国产能，融资由三国银行团共同提供，利率按国际标准来。”
会议室里安静了几秒。
北村一郎这时候开口了，声音不大，但每个字都沉：“各位，南岛国是小国，但不是傻子。我们愿意合作，但必须是平等的合作。塔卡的前车之鉴摆在那儿——开始说得好听，后来就想把主人赶出门。这种事，不能再发生。”
这话说得重。麦克和松井脸色都不好看。
赵文广终于放下茶杯，清了清嗓子：“李顾问这个方案，我看有可取之处。南岛国保持控股权，符合国际惯例。三国公司按贡献分配股份，也公平。不过……”
“不过20%的上限是不是低了点？毕竟有些关键技术，确实需要更多利益驱动。”
李晨心里明镜似的——赵厅这是在唱红白脸。既支持他的框架，又给美日留了讨价还价的空间。
果然，麦克立刻接话：“赵先生说得对！技术转让需要成本，20%不够！”
“那您觉得多少合适？”李晨问。
“至少25%！”麦克伸出五根手指，“我们美国公司要25%，日本20%，华国4%。”
这账算得精明——51%南岛国，25%美国，20%日本，剩下4%给华国，等于把华国边缘化了。
赵文广笑了：“麦克先生，您是不是忘了，现在坐在谈判桌上，是因为华国在南岛国问题上一直秉持公正立场？没有华国的支持，琳娜公主的政府能不能站稳都是问题。”
这话绵里藏针。麦克噎住了。
北村一郎：“大家别激动，慢慢谈。其实股份比例可以再商量，关键是合作机制要顺畅。我提议，可以设立一个管理委员会，四方各派代表，重大决策需要三分之二同意。”
松井摇头：“北村先生，您这提议听起来公平，但算一算——南岛国51%算一方，其他三国加起来49%算另一方。如果按三分之二表决，等于南岛国自己再拉一方就可以否决，其他三国联合起来一点作用都没有。最后就是互相扯皮，什么事都干不成。”
老江湖就是老江湖，一眼看穿算计。
李晨敲敲桌子：“这样吧，我说个新想法——管理委员会七人制。南岛国派三人，其他三国各派一人，再加一位独立技术顾问。重大决策需要五票通过。这样既保证南岛国主导权，又让各方都有发言权。”
周雅琴快速在纸上算了算，点头：“这个结构合理。南岛国三人保证主导，三国各一人保证利益，独立顾问保证专业性。”
麦克和松井对视一眼，都没马上反对。
赵文广微微点头——这个方案，华国虽然只占一席，但李晨是顾问，等于南岛国的三票里至少有一票会倾向华国。再加上独立顾问可以操作……
“我原则上同意。”赵文广先表态，“不过独立顾问的人选要慎重，必须真正懂技术、有公信力。”
麦克犹豫了一下：“我需要请示总部。”
松井也说：“我也需要时间考虑。”
“好。”李晨站起来，“给各位24小时。明天这个时候，咱们要么签约，要么散伙。南岛国等不起，黑岛上的百姓更等不起。”
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